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電視廣告投放誤區，剖析正確的電視廣告投放實戰策略之電視廣告發布投放的誤區

電視臺廣告是目前受眾率樶多的、用戶群體樶大的媒體之一，覆蓋范圍幾乎包括了中國90%以上的家庭。我們知道，在今天，電視媒體依舊是廣告主投放的。不過，受媒介融合態勢的影響，廣告主在電視投放上，需要做出一定的調整。那么，在電視臺發布投放電視廣告有哪些優點和缺點呢？怎么樣投放電視廣告才能達到更好的效果，才能更具有高性價比呢？投放電視廣告有哪些誤區，讓我們來詳細分析一下吧！

電視廣告投放的幾大誤區

1、性價比

只選擇收視率高的欄目或時段，卻忽略了投放性價比

收視率高代表收看人數多，品牌被消費者認知的幾率就高。這里面有幾大問題：

①收視率高，價格肯定貴，這就需要考慮投資回報率，投放100元，得到20元的回報；如果投放50元，就得到15元的回報，你會選擇哪個？所以有時候收視率一般的，得到的回報不一定低。

②每年9-11月，各大衛視都要舉辦廣告資源招標會，吸引了眾多企業攜帶巨額資金參與，黃金時段的資源稀缺性、高收視率，有著很高的傳播價值。但招標的價格已經遠遠超出它的價值，企業在決定參加招標之前應該認真考慮。

2、投綜藝

數百檔真人秀，一窩蜂投綜藝，觀眾來得及看嗎？

我們到底需不需要這么多綜藝節目？廣告主斥巨資投放的綜藝，是否真的能吸引到觀眾。

3、大投資

明星滿屏卻不見優質內容，廣告主大投資未必有大回報；

2016年在近400檔“批量”綜藝的背后，集聚了眾多明星的節目往往能獲得超高關注。而在此前，靠內容和模式走紅，同樣創造超高收視的現象級綜藝節目《超級女聲》卻只是一個不折不扣的節目。

此外，扎堆走穴也導致明星吸引力的下降，因此即便聚集了眾多一線明星，某些綜藝節目影響力似乎都遠不及預期。

4、明星論

電視內容市場唯明星論，以明星博眼球，營銷急功近利；

在當今井噴式的綜藝節目市場中，效率意味著收益。在此要求下，節目制作團隊只能通過明星加入的方式吸引觀眾，而不將時間消耗在節目創意及內涵上。一檔節目揚名的同時也提高了明星的行業地位，高昂的明星出場費和同質化節目競爭環境中有限的明星資源使節目制作方面臨進退兩難的困境，保住明星就意味著保住了收視率。

5、唯IP論

唯IP論，盲從潮流，缺少真正能打動人心的內容和核心價值；

我們為什么要看真人秀？真人秀給我們提供了什么？要解答這個問題，不妨先來看《》中列出的“2015綜藝話題熱度TOP 10”：花少許晴與鄭爽互撕、我是歌手孫楠退賽、喜劇人賈玲花木蘭、汪峰開炮……把事實暫且擱下，這些熱門話題多少體現了“不任性不足以顯真人”，簡單來說，“撕”就一個字。

崔健“手撕”許志安(《中國之星》)；李宇春弄哭了(《燃燒吧！少年》)；一貫高情商的郭敬明被Dr。魏形容為“我怎么好像跟女人在吵架”(《強大腦3》)；樂嘉、王櫟鑫不約而同在節目現場醉酒，慘烈程度可想而知(《超級演說家》《文學英雄》)。那么，如果我們在真人秀節目中只能感受到這樣的價值傳遞，顯然是尷尬的。

6、更傾向央視、各大衛視

廣告投放趨于向央衛視集中，忽視地面頻道的價值與創新潛力；

很多企業只選擇全國性電視臺進行投放，以為全國人民都可以看到。以中央臺為例，其在南方很多地方的收視率是很低的，這時就需要其他地方電視臺配合。

其次，全國性頻道在傳播范圍上確實比其他電視臺要廣，但深度上不及地方頻道；再次，有些企業選擇了收視率特別低的全國性頻道，雖然價格很便宜，但幾乎沒什么效果，投資回報率微乎其微。

近年來很多地面頻道深挖本地資源，鎖定目標消費者所在的圈層，再去尋找與他們產生關聯互動的渠道，提升參與感培育用戶黏度。

地面頻道貼地氣的地緣優勢，顯然更適宜做精準、細致的定制互動，既結合圈層進行實效性動銷，又通過粉絲近距離接觸培育良性的品牌聯想度，反哺線上品牌的塑造，是品牌營銷的良好渠道。

7、重數據

只在意數據，忽視了對平臺價值的全面考量；

廣告主如果思路依然延續“品牌”式的線性內容推送方式，傳統的效果考核模式，顯然消費者“用腳”的可能性很大。投放廣告，不僅要看電視屏幕的表現，還要看其在多屏（PC及移動端）的價值。因為借助節目的多維度影響力，廣告主可以在終端、線上進行廣泛聯動。

8、投旺季

只在銷售旺季進行投放，缺乏持續地戰略性規劃；

很多企業只有在銷售旺季進行廣告投放，淡季就完全停止。殊不知，消費者購買行為的形成是長期形成的，要持續地向他傳達企業和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據媒體貨架和消費者的心智資源，更好的削弱競品的實力。

是現在很多企業做廣告的通病，問題是，你自己都不知道要表達什么，你自己都不知道"你是誰"，那消費者就更懵逼了，他們就更不會記住"你是誰"了，那對不起，你在他們的大腦里永遠是模糊的。一個廣告出來，需要經過一段的積累。才能看見效果，沒有重復的進行是成就不了記憶的，想占領用戶心智就得占領用戶。

進行廣告片的OAT測試。主持人第--次讓目標客戶看廣告片的前三集，兩天后再讓他們看四一六集，-.星期后再讓他們看七一九集....依次下去，直到某一次這些人對產品的選擇與之后的選擇，沒有太大的變化為止。通過幾次OAT測試后，企業就能準確地知道廣告大概要暴露的，也就是一-年大概要做GRP的。

很多人做了一次廣告投放后，會覺得：廣告投放了為什么沒有任何效果？更會覺得白浪費了廣告費，投放了卻沒有效果。其實，你錯了，通過一次廣告投放，想短期獲得很好的效果，基本上不太可能，少之極少。所以，四川廣播電視臺四川衛視電視廣告是需要循序漸進，重復投放的，是一個長期轉化的過程。不管是對于營銷人。